Page 7 - 02_PKN_SMA_10

Penjual : “Ehmmm, ya, sudahlah. Yang penting laku terjual walau
untung sedikit. Saya bungkus dulu ya, Mas.”
Pembeli : “Terima kasih, Pak. Ini uangnya.”

Gambar 4.2 Kegiatan jual beli sepatu di pusat perbelanjaan
Sumber: kompas.com/Kahfi Dirga Cahya (2019)

Setelah mencermati teks di atas, silakan kalian berdiskusi untuk menjawab
beberapa pertanyaan berikut.

1. Berdasarkan teks tersebut, apakah terdapat kegiatan tawar-menawar antara kedua
belah pihak? Jelaskan buktinya!

2. Jelaskan siapakah kedua belah pihak yang terdapat dalam teks tersebut?
3. Apa kepentingan atau permintaan pihak pembeli?
4. Apa kepentingan atau penawaran pihak penjual?

5. Sekalipun pada awalnya terdapat perbedaan atau ketidaksepakatan antara kedua
belah pihak, akhirnya keduanya bersepakat atau mencapai persetujuan. Apa
kesepakatan yang terjadi antara kedua belah pihak? Jelaskan!

Sebagai dasar pemahaman kalian, silakan telusuri beberapa pengertian/ definisi
negosiasi dari berbagai sumber! Kalian juga dapat merumuskan definisi negosiasi

berdasarkan pemahaman kalian sendiri. Tulislah definisi negosiasi menurut beberapa
sumber pada isian tabel di bawah ini!

254 BAHASA INDONESIA SMA X GENAP